SCORE

• Vzdelávanie
• 13. 05. 2020

O SCORE

SCORE je najväčšia národná sieť dobrovoľných odborných mentorov, ktorá pomáha malým firmám už od roku 1964. Organizácia poskytuje bezplatné osobné a online podnikateľské poradenstvo, organizuje webináre, miestne podujatia a spravuje rozsiahlu knižnicu online podnikateľských zdrojov. SCORE už poskytla vzdelanie a mentoring viac ako 11 miliónom podnikateľov.

• Webstránka: score.org
• Sídlo: Spojené štáty
• Trvanie spolupráce: 2018 – pretrvávajúca

Marketingové ciele

• Zauditovanie a zreorganizovanie existujúceho účtu Ad Grants Pro
• Zvýšenie relevancie premávky
• Zvýšenie objemu návštevnosti webových stránok
• Zvýšenie počtu registrácií na workshopy a požiadaviek na mentoring
• Zlepšenie interakcie s online zdrojmi
• Zvýšenie počtu registrácií na udalosti

Metriky úspechu

• Vygenerovať 200 000 relevantných návštev na webovej stránke v roku 2019
• Získať minimálne 9 000 nových konverzií v roku 2019
• Zvýšiť využitie grantu na 400 000 dolárov v roku 2019
• Dosiahnuť úplný súlad účtu s pravidlami

Pôvodná situácia

Účet Ad Grants pre Score.org spravuje AboveX Digital od roku 2018. Vtedy mala organizácia existujúci účet Ad Grants Pro, ktorý jej umožnil prístup k značnému mesačnému reklamného kreditu vo výške 40 000 dolárov. Využitie grantu však dosahovalo len približne 25 000 dolárov a organizácia sa sťažovala na nízku relevanciu návštevnosti a vysoký počet úplne irelevantných hovorov.

Po bezplatnom úvodnom audite boli dôvody jasné – zoznamy kľúčových slov boli rozsiahle, ale neoptimalizované, texty inzerátov boli nejasné, väčšina inzerátov bola v starých formátoch, konverzné akcie a modely ponúk neboli nastavené na maximalizáciu konverzií, ale skôr na maximalizáciu kvality návštevnosti. Kvôli tomuto nastaveniu sa inzeráty často zobrazovali na nesúvisiacich kľúčových slovách, čo nielen spôsobovalo nízku kvalitu návštevnosti, ale aj ohrozovalo súlad účtu s podmienkami Ad Grants.

Vplyv Google Ad Grants

AboveX Digital pomohli organizácii SCORE prepracovať a rozšíriť štruktúru účtu, optimalizovať zoznamy kľúčových slov, zaviesť nové formáty reklám, experimentovať s rôznymi reklamnými textami, vstupnými stránkami, stratégiami cenových ponúk a podobne. To, spolu s aktualizovaným meraním konverzií, pomohlo SCORE maximalizovať efektivitu ich účtu Ad Grants Pro, využiť viac než 440 000 dolárov z grantu, generovať viac než 215 000 návštev na ich webovej stránky a, čo je najdôležitejšie, merať 9 710 relevantných konverzií.

Kampane Ad Grants vygenerovali v roku 2019 viac než 5 % celkovej návštevnosti webovej stránky a vyprodukovali viac než 5 % všetkých konverzií, čo je vzhľadom na veľkosť a trhové uznanie organizácie veľmi solídny výsledok.

Meranie konverzií

Kampane Ad Grants sa primárne využívajú na generovanie návštev a interakcií na rôznych stránkach so zdrojmi pre podnikateľov, stiahnutia šablón pre podnikateľov a prihlášky na mentoring pre startupy a workshopy. Konverzné akcie boli nastavené tak, aby nám umožnili pochopiť celkový dopad online marketingových aktivít.

Tu je to, čo sledujeme:

• Stiahnutia šablón pre podnikateľov
• Žiadosti o podnikateľský mentoring
• Prihlášky na workshopy
• Prihlášky na dobrovoľníctvo
• Darovania
• Registrácie na podujatia
• Kontaktovania

Spolu s organizáciou sme tiež odhadli hodnoty každej konverzie na základe ich historických údajov, čo nám pomáha pochopiť nárastovú hodnotu generovanú kampanami Google Ad Grants. Celková hodnota konverzií generovaných kampaňami Ad Grants v roku 2019 presiahla 180 000 dolárov.

Cesta vpred